建行郴州市分行贵金属业务创收排名全省第一

    2015年2月份建行郴州分行贵金属实现中收48.09万元，占全省246万元的20％，贵金属业务创收排名居全省第一，较同期10.8万元，翻了四倍多，为今年个金条线中收的增长找到了新的突破口。郴州分行贵金属业务取得“开门红”，主要得益于“三到位”。

    一、认识到位
    今年以来，郴州分行行延续了2014年贵金属业务销售的优秀成果，已在全行范围内形成了“领导重视、基层配合”的产品销售氛围，将贵金属业务置于战略性高度，积极部署产品销售的每一个环节，确保贵金属业务工作落实到位，实现贵金属业务中实物贵金属、代销贵金属、账户贵金属百花齐放的局面。

    二、宣传到位
    借助短信、微信、网点等宣传平台，大力宣传我行贵金属业务。特别是微信平台宣传收效显著，每款新产品推出，市分行个金部都会编发宣传短信到微信群及公众账号，要求员工通过短信或微信发送给目标客户，有关新产品的介绍也会及时分享到朋友圈，让员工、客户知晓，提高了我行贵金属产品的知名度，主动咨询和前来购买的客户明显提升。

    三、督办到位
    建立了定期通报制度，按网点下达销售任务，对各支行营销业绩进行排名，每日在邮箱里进行通报；表扬先进，鞭策后进，形成一种你追我赶的销售局面。此外，对贵金属阶段性重点产品，我行还坚持每日有重点产品完成情况在个金条线微信群里进行“微”馨提示，让每个网点对销售情况心中有数。