工行武汉水果湖支行大力营销个金产品 助力旺季个金业务发展

    今年以来，工行武汉水果湖支行认真贯彻上级行旺季个金营销的精神，抢抓旺季储蓄存款市场先机，发动全员抓营销，大力营销个金产品，助力旺季个金业务发展。截至3月12日，该支行销售非货币基金产品521万，代理保险产品2785万，理财产品11.3亿（其中保本结构理财产品6.8亿，私人银行理财产品9295万）。

    强化宣传，创新营销，巧妙吸引客户关注度。该支行在储蓄存款旺季营销过程中，充分发挥我行储蓄类产品优势，在网点、重点单位放置样式新颖的宣传海报，并用简洁易懂的语言对产品进行描述推介，重点宣传利率上浮，保本稳利及结构性理财产品的优势，吸引客户并能快速地对产品进行了解，再配合简便快捷的手机融e行，以渠道提升客户对工行产品的认知度和关注度，进而提升客户的产品使用率。

    引导理财，理念灌输，巧妙促进客户购买意愿。该支行转变传统一味地向客户宣传利率的营销方式，变为向客户进行理财引导，在宣传理财产品优势的同时辅以基金与保险销售，通过产品配置提升客户的综合收益和保障，让客户尝到甜头，使客户信任度和主动购买的意愿加强，有效促进了高端客户数量的增加，同时也降低了存量客户的流失率。

    细节服务，持续维护，巧妙提高存量客户资金留存率。该支行在坚持优质服务工作的基础上，发动全员，利用目前6397交易的渠道优势，积极挖转他行资金。每日对交易使用笔数和金额通报，同时抓紧日定额管理，人人动员、广泛参与营销，通过对工行财