某客户是湖北分行营业部国际业务重点客户。3月9日,该客户有2500万美元进口项下融资到期,该行所辖水果湖支行(客户开户行)及时与客户沟通,了解到该客户同时也有出口发票融资的需求,向客户推介了出口发票融资风险参贷+外结内购的产品组合,得到了客户的肯定。
该行经过上下联动,以及坚持不懈的盯盘(汇率价格市场),在行情上行阶段及时通知客户,经客户同意终于将外结内购的点差锁定在102BP高点差位。
出口发票融资风险参贷+外结内购的产品组合,充分利用了客户融资到期付汇背景和出口发票融资风险参贷的收汇背景,为客户赚取收益10.5万元,为该行带来15.5万元中间业务收入,同时拉动了2500万美元国际贸易融资累放量、结售汇量、国际结算量和1.57亿元跨境人民币结算业务量,实现了银企双赢,为该行国际业务营销起到了借鉴作用。
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