新年伊始,为促进旺季批量发卡业务快速发展,积极抢占借记卡客户市场,盐城大丰支行认真制订批量业务营销方案,采取公私联动、主动出击,积极拓展批量发卡业务市场,迅速扩大批量发卡规模,顺利实现旺季批量开卡开门红。截至3月12日,该行已成功营销批量发卡业务16笔,累计发放借记卡3348张,其中福农卡1717张,薪金卡773张,普通高中生资助卡858张。
一、高度重视,积极研究制订批量业务营销方案。该行非常重视批量发卡业务市场的拓展,专门召开了专项营销动员大会,锁定目标客户群体,并结合自身实际制订批量发卡业务营销方案,要求各网点部门迅速行动起来将营销责任层层落实到人,大力拓展批量发卡业务市场,积极寻求借记卡发卡量的突破口。
二、主动出击,加强公私部门联动营销。该行从公司部、个金部和网点中抽调多名业务骨干组成专项营销小组,主动出击、深入走访大丰港区企业、财政局、普通高中和职业中学等重点批量发卡单位,积极推荐我行“薪金卡”代发工资的优势,对外来务工人员较多的企业大力推荐“福农卡”,对普通高中和职业中学积极推荐发放“学生资助卡”,并协助客户收集和整理开户资料,加快办卡速度,提升服务效率。
三、加强宣传,提升客户认知度和认同度。该行营销小组成员主动放弃周末休息时间,深入社区、企业、超市等人口密集区设置咨询台、发放宣传单,积极开展批量发卡业务宣传活动,提升社会广大客户认知度和认同度。同时,该行网点负责人和客户经理对重点目标客户采取一对一、面对面主动上门宣传营销策略,并通过在营业网点设置门楣滚动字幕、大堂摆放宣传折页等方式加大网点批量业务宣传力度。
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