工行忻州分行创新思路积极拓展票据业务市场

    

　　一是提高服务质量。对当地票源进行认真调查、摸底，掌握票据客户及上下游企业的资金结算渠道与规律，主动上门营销，建立票据贴现关系；巩固传统优势，拓展业务品种，发展和竞争优质客户，通过为企业提供代理审验、代理托收、结算、汇划、查询等多种综合服务，培育新的利润增长点。通过维护重点客户，扩大我行票源，增强重点客户对我行的综合贡献度。

    

　　二是拓宽票据业务领域，进一步加强化了客户的营销力度，加大了客户结构的调整。结合当地票据资源匮乏的情况，积极寻找新的目标客户，开展分层次营销。在票据资源较多的地区进行优良客户的调查营销。 

    

　　三是完善考核激励机制，保证票据业务的持续健康发展。坚持“谁营销、谁受益”的激励原则，充分调动各行营销的积极性，营销奖励要及时兑现到营销行和相关客户经理，任务分解落实到人，制定积极严格的奖罚措施，让员工既要有动力，又要有压力。

 

　　四是加强电子票据业务推广，培育我行先发优势。要高度重视电子票据对企业和银行经营带来的深刻影响，要在网上银行客户中推广使用电子票据，培育我行电子票据业务的竞争优势，争取早日开办电子票据贴现业务。要做好电子票据与纸质票据的配合营销，确保我行客户资源不流失。