首季开门红活动以来,工商银行晋城开发区支行在深度挖掘存量对公客户的基础上,由点成线,由线建面,多方面深层次营销对公客户,进一步推动支行各项业务发展。
一、以挖掘存量对公账户为起点,完善一连串配套业务。首季开门红活动以来,该行通过认真梳理现有存量对公客户,首先从晋城煤运、兰花物流、富士康等存量客户入手,通过资产池、电子商业汇票系统及低风险、进口TT融资等多项业务融合的创新方式,使客户在优质快捷的服务中成功办理对公贷款,签发银行承兑汇票,拉动单位定期存款、新账户开立以及网银、财智账户卡、国有企业公务卡等一系列配套业务的办理。
二、现有客户基础上,大力营销对公账户。在总结存量客户各项业务的基础上,吸收相关经验教训,通过多种方式开立对公账户,首先该行通过一系列贷款等金融产品完成对公账户的挖掘,其次通过POS机具的安装与小微逸贷卡联动营销。
三、通过对公业务带动个人业务全面开花。在公司业务办理过程中,发掘优质个人客户,着重对公司法人、财务主管进行营销,并将商友卡、存款、网银、理财、信用卡以及公务卡进行联动营销,增强客户粘性,与客户深入合作,通过进厂、入校、上门带动个人零售业务的全面开花。
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