自一季度营销竞赛开展以来,为进一步推进公司存款款业务的发展,工商银行黄冈分行坚持以做大做强优质市场,抢抓市场信息,加大公司款营销力度。连日来,该行行长带队深入城区重点单位,对重点公司存款强力营销,取得了较好的营销效果。
在公司存款营销中坚持做到如下三点:
一、寻求突破,逐户分析研究对策。为了及时了解和解决公司在业务发展中遇到的问题,由行长带队、和客户经理组成工作小组,逐一了解公司目前公司存款的营销进展情况和存在的问题,指导和督促公司开展工作,逐户分析和研究营销对策,一户一策、一户一议,制定营销方案和工作措施,切实帮助公司解决实际问题。
二、上下联动,锁定目标,经常性关注核心大户资金动向不放松。将核心大户增存稳存工作作为公司存款主旋律来抓:安排客户经理采取关注的方式,时刻注意企业资金流向;与财务人员密切联系,不放过资金动向的任何蛛丝马迹,全面掌握揽存主动权;要求一线柜面员工密切关注企业账面资金动向,发现异常,马上汇报。此外,强化一线柜面服务及监督工作。在为企业提供优质高效服务同时,对于各类转款也高度重视,及时汇报,以便采取有针对性挽留措施。
三、精心维护优质大客户,建立良好的客户关系。该行认真做好客户维护和走访工作,切实加强落实优质客户分层维护,进一步完善和细化个性化服务方案和措施。该行领导班子按照大户的分工,定期走访和沟通。管户客户经理每旬不少于一次加强与企业财务负责人沟通,及时掌握客户需求和信息。努力杜绝非正常资金流出,严防他行挖转。
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