建行连云港赣榆支行打好各项存款攻坚战

    一是精心组织，强化领导。成立了由行长任组长、分管行长为副组长、相关部门负责人为成员的存款工作领导小组，明确了成员工作职责，又多次召开会议，认真学习和深刻领会上级行会议精神，并制定存款考核办法，明确考核目标、任务分解、考核办法和考核兑现，充分调动员工积极揽储的主动性和能动性。 

 

    二是把握机遇，抢占市场先机。利用新年春节前后现金大量回笼的黄金季节，支行领导带领客户经理走访重点单位和目标客户，同时全行上下走街串户揽存，做好存款营销工作；大力营造浓郁的春节气氛，让客户进入银行就有一种宾至如归的感觉；举办优质客户座谈会，认真维护好存量优质客户，发展和竞争中高端优质客户，进一步挖掘客户潜力，提高优质客户贡献度和忠诚度。 

    

    三是联动营销，抢抓存款源头。建立储蓄存款和理财产品的互动机制，推动储蓄存款增长；做好代发工资和三方存管客户的服务和维护，拓展新的储蓄；以个人贷款产品为抓手，带动储蓄存款有效增长；主动出击，以情感人，以理服人，赢得拆迁补偿款机会。 

    

    四是做好网点优质服务，促进业务稳健发展。大堂经理认真履责，主动引导客户利用自助设备办理业务，推荐客户办理电子银行，减轻柜面工作压力；柜员提高工作效率，减轻客户等候时间，全面提升柜面服务质量；落实好行长坐班制，掌握第一手资料，更准确的了解柜员的思想动态和客户的实际需求；加强自助设备的维护管理，确保自助设备安全正常运行。 

    

    五是加强分析调度，确保良性运转。一方面强化考核激励机制，奖罚分明；另一方面做好监测分析，及时掌握同业动态和存款增长变化情况，有针对性地采取措施确保存款稳定。