建行郴州市分行宜章支行再踏ETC业务营销新征程

    为认真贯彻落实省行，市行2015年ETC业务营销竞赛活动精神，进一步提高ETC业务市场份额，带动支行各项业务的快速发展，宜章支行上下一心，凝聚合力，及早谋划，迅速行动，全员出击，广泛宣传，精准营销，加强联动，细化考核，再踏ETC业务营销新征程。

    统一思想，动员造势。ETC业务是一项战略性业务，也是“一把手工程”。为此，该行行长李红清要求全行员工，必须从思想上高度重视，行动上听从指挥，把发展ETC业务当做一项政治任务，作为2015年上半年的工作重点，贯穿于每一名员工心中，发展ETC业务，能稳步带动客户、账户、存款、结算、产品的增长，抓ETC，就是拓客户，增存款，抢份额，同志们务必不折不扣的完成目标任务，有序推进，精准营销。一是广泛宣传，打响品牌。营业大厅布置宣传海报、折页和ETC用户手册，利用LED显示屏播放宣传语，借助微信朋友圈，分享ETC链接，扩大建行ETC产品影响力。二是转变理念，精准营销。摈弃传统扫楼、扫街的营销方式，实行精准营销。通过分析当地市场，细分客户，抓住源头，如汽车4S店、保险公司、洗车店、停车场、小区门卫亭等关键地方，加大营销力度。三是强化公私联动，实行批量营销。针对我行公司客户，特别是信贷客户，务必颗粒归仓，业务部要与各网点加强沟通联系，针对公务用车，开展上门办理，实行批量营销。

    精细管理，细化考核。加强精细管理，任务层层分解，上到领导，下到柜员，考核到人，人人有任务，人人有责任；同时，完善激励办法，加大奖罚考核，形成正负激励，通过内部邮箱，支行微信群，定期通报和督导，营造比、学、赶、超的良好营销氛围，认真及时总结，改进营销方法，分享先进经验，树立营销典型，发挥引领带头作用。