工商银行晋城广场支行多元抓营销力促对公业务实现开门红

    工商银行晋城广场支行以转变营销方式为抓手，不断加大市场营销力度，不断夯实和扩大客户基础，促进客户结构和经营模式转型，努力提高对公业务竞争力，实现首季开门红。

    服务上下真功，维护上接地气。进一步强化全员服务意识，开辟大户绿色通道，重点客户优先办理，提高业务处理效率。认真落实维护责任，行长、分管行长、客户经理对中高端客户实行“认领制”，定期走访，强化维护，跟踪服务，做到勤交流，常沟通，挖潜力，广渗透，促双赢。

    以拓户为抓手，以双赢促合作。一是抓住地方经济新常态，进一步加强与政府及相关部门的信息沟通，积极介入今年新的投资项目，实现重点优质客户拓展。二是加大储备项目转化，通过楼盘按揭项目合作带动账户拓展，提高我行产品渗透率，为银企双方的深度合作奠定基础。三是继续做好同业客户服务，创新营销模式，在服务客户多元资产配置的大格局中稳定存款。

    依托产品优势，深挖价值创造。在理财业务方面，注重丰富短期理财品种以满足客户流动性需求，加强净值类理财培训及推广，打造效益新的增长点。积极开展精准营销和广泛渗透，推进传统业务与中间业务融合互动发展，大力拓展现金管理服务业务、代发工资、商务POS、结算套餐、法人理财等，从对公对私整个运营链条积极推进综合产品交叉营销，提高优质客户综合贡献度。