今年以来,工商银行晋城沁水支行继续将“拓户工程”作为扩大业务平台、提升核心竞争力和经营效益的重点工作抢抓落实,结合首季开门红劳动竞赛开展,进一步加大工作力度,联动推进营销,“拓户工程“卓有成效。
一是创新工作思路,实现由“坐商”向“行商”进行全面转变。及时搜集市场信息,由一把手、班子成员、部门经理分层分阶段对政府、财政、企业进行走访,主动开展紧密业务合作,全力开展拓户营销,积极推广我行业务产品宣传。同时,采取一户一策的营销方式,针对客户需求量身订制营销方案,深入挖掘,维护老客户,拓展新客户。
二是对工商局新注册企业进行重点关注,积极推进营销。结合从工商局收集的新开户企业信息,迅速出击,行长、分管行长、客户经理及时联系客户,多次深入端氏、加丰等地,对企业进行走访,面对面了解客户服务需求,成功为沁水县加建工贸有限公司办理了结算账户、企业网银等一揽子产品。
三是扎实推进廉政账户营销。全国反腐倡廉工作纵深发展,我省已率先在启动“35581”廉政账户开立工作。根据省市分行的工作部署,该行抢占营销先机,通过走访纪委、财政等部门,使“35581”账户营销取得了突破性进展。
四是上下联动推进,积极组织开展全员营销。鼓励全行员工认领客户,按照“谁营销、谁受益”的原则进行奖励,同时实施“周通报”办法,表扬先进,鞭策后进,激发员工营销的积极性与主动性,从而形成“全行讲营销、人人会营销”的良好氛围。
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