工商银行黄冈分行全力争夺信贷资源

    为打造黄冈地区第一信贷大行，在支持当地经济发展的同时实现自身跨越发展，2013年，工商银行黄冈分行拟定围绕“四个对接”做文章，全力争夺信贷资源，力争当年贷款净增额继续保持同业领先的地位。

　　一、加强与政府对接。积极做好分、支行与各县市政府签订的战略合作协议的落实工作，加快信贷及其他业务的跟进速度，为县市支行业务发展助力。

　　二、加强与客户对接。认真开展客户清理，强化市场调研，确定信贷营销的目标客户，向分行公司业务部推荐，由分行公司业务部逐一制定营销方案，开展产品和客户拓展工作；加大对系统客户的拓展力度，围绕电力、能源、水泥、化工（化肥、磷化）、制造、粮油、物流等行业和系统上下游寻找客户，遴选客户，并推销该行的匹配产品，一户一策进行融资突破；在做强个人住房贷款、二手房贷款的同时，加速个人经营贷款等非住房贷款业务的快速发展，着力提高个人贷款在全辖贷款中的占比和对全辖经营绩效的综合贡献度。

　　三、加强与项目对接。针对黄冈市城区工业园建设和“三化”同步推进战略的实施，协同做好其项下子项目的跟踪营销，对项目进展实时跟进，力争项目贷款工行占有率达到60%以上。

　　四、加强与新产品推广对接。加强表外业务（包括信用卡分期业务）的营销，特别是短期融资、中期票据、设备租赁等产品营销。