近期，工商银行黄冈分行以中型企业拓展为抓手，凝心聚力、开拓创新，积极培育和壮大优质中型信贷客户群，努力提升该行信贷业务核心竞争能力，全力做好中型客户扩户工作。
一、提高认识，增强中型客户拓户工作的主动性。该行努力提高全员对中型客户拓展工作再认识，全力打造中型企业拓展工作氛围。一是落实好对辖内客户逐户走访的组织工作；二是落实目标客户的确定工作；三是落实营销责任人；四是落实业务营销督导、考核机制。
二、主动出击，抓好振兴发展项目对接。该行把各县工业园建设作为推进经营发展的契入点，加快重点项目、品牌投行、金融资产服务等业务营销，通过项目对接、产品创新、服务跟进，争得更多的市场份额，带动资产、负债和中间业务的整体联动和协调发展，将资源优势转化为发展优势。
三、强化维护，加大新客户拓展和老客户维护力度。该行关注宏观经济运行趋势以及企业所处行业发展情况、综合运用供应链，产业集群、专业市场、挖转他行客户等方式，选择优质客户加大拓展力度。同时，注意做好老客户的维护，在稳固客户关系和提升客户的服务上下功夫，通过分析需求，组合产品、制定方案、综合营销等一系列措施有效满足客户金融需求，稳定与客户特别是优质中型企业的全面合作关系。
四、优化流程，提高市场响应度。一是对于首次在我行办理业务的中型企业，前中后台在业务办理过程中协调一致，提高材料报送和审查审核效率；二是优化工业园区企业信贷准入审批流程，在依法合规的基础上，抢时间、争进度；三是优化工业园区大中型企业授信管理方案，开通绿色通道，给予多方面的快捷服务。
五、规模倾斜，在资源配置上加大对中型企业拓户的支持。在规模有限的情况下重点向中型企业倾斜，对所辖各支行因拓户所需规模，市分行将优先予以支持。对“四大行业”压降和收回再贷的规模，也优先用于中型客户拓展。
