三羊生瑞气，百鸟唤春晖。农历羊年伊始，我行个人条线主要经营业绩指标迎来新年开门红，个人存款新增创历史最好成绩，新增额系统第一并远甩同业。为巩固前期营销成果，指出并补足部分指标还存在的差距，同时为全年工作做好布局，2月28日，我行在分行十楼召开个人业务旺季营销第三阶段推进会，滕副行长、各支行主管个人业务负责人、个金部全体员工参加会议。
会议由个金部经理主持。李经理对个人业务主要指标情况做了通报，解析了我行旺季营销第三阶段个人存款指导性意见，对双节冲刺阶段和全年的个人业务工作提出想法和措施。私人银行团队负责人贺开义、个金部副经理邹展芳分别就分管的业务指标情况作了通报，对三月份工作做了具体安排。
各支行分管个人业务负责人针对本支行情况就旺季营销最后阶段的稳存增存、私人银行客户提升、渠道建设方面的工作、三月末拟定的主要工作目标、采取的主要工作措施进行了汇报。
最后，滕副行长做重要讲话。滕行长分析了当前我行个人业务工作的整体情况，滕行长指出，农历羊年开始，我行个人业务核心指标开局良好，存款新增创历史新高，得益于全行员工的共同努力。但思想不能松懈，结合往年的业务发展规律，当前重点工作是稳定存款，对各项指标查漏补缺，目前还有部分指标存在不足，私人银行客户数量指标至2月份还是负增长，定期存款客户滞涨，保险业务发展动力不足，日常工作中注重重点、抓常态、抓细节上还需努力。滕行长通过PPT现场演示了各支行2011年至2015年以来的个人存款新增走势图并逐个分析，对行际间、县区行、城区行发展情况进行对比，同时，通过我行个人存款储种统计分析了今年以来我行定期客户、活期客户数量新增与往年发展的差异，对纯新客户数量 、存款新增与存量客户数量、存款新增情况进行分析，指出纯新客户新增对我行个人业务发展的重要性，并指出纯新客户新增发展重要来源取决于代发工资业务发展情况。
对下阶段重点工作，滕副行长提出要求，一是稳存工作，各支行要重视提高定期（包括聚财、一户通）存款占比，坚持主动营销，抓存款意识不能丢，对指标任务要分解到位，依靠团队力量，工作做细，对产品营销绩效实行单价化落实。二是私人银行客户指标，要落实名单制管理，落实提升、保级责任人，以理财产品绑定客户在我行资金，想方设法务必完成双节指标计划。三是渠道建设方面，各支行要重视离行自助建设选址申报，早投入早受益。对电话POS指标，要注意提高台均资产沉淀量，不能只为完成任务而做，应以此做为吸存利器，主动营销。
