工行忻州岢岚支行在首季劳动竞赛活动中，牢固树立大服务、大市场、大发展“三大”市场发展理念，精心谋划，采取“服务+营销”齐步并行的营销发展模式，认真开拓灵通卡业务市场，积极抢占市场份额，扩大发卡规模，进一步占领灵通卡业务市场。
一、优惠赠送促发展。紧紧抓住一季度业务发展营旺季实际，紧跟上级行部署，用好开卡有礼、积分奖励、赠送U盾、年费减免等优惠措施，积极采取网点内外宣传营销等措施，提高客户对灵通卡的认可度。
二、公私联动同进步。加大灵通卡集中办卡力度，走进市场，大力拓展代发工资新客户，以代发工资业务推动灵通卡（薪金卡）发展。充分运用3G外派终端，上门为客户办理代发工资业务。以灵通卡（薪金卡）为代发介质，公私协同营销，提升灵通卡（薪金卡）在代发工资业务中的占比。
三、以折换卡提效率。认真落实上级行存折换卡活动各项措施，对存量以折代发工资单位，落实网点转换责任和目标，限期进行转换。对零星持折客户，网点通过宣传引导客户将存折更换为灵通卡（薪金卡）。新增代发工资客户一律使用灵通卡（薪金卡），以灵通卡（薪金卡）办理业务的方便快捷特点，引导客户使用灵通卡（薪金卡）。
四、挖掘潜力占市场。在存折客户转换和现有客户稳固的基础上，动员员工走出去、开拓新市场，采取过筛式营销拓展办法，挖掘新客户资源，重点发展农村居民客户，不断占领新市场。
五、网点服务引客户。认真开展柜面服务营销工作。发挥网点自助设备齐全等优势，积极向客户宣传使用灵通卡办理业务方便、渠道多样、可自助办理存取现金、转账、汇款、理财、消费等业务特点，促使客户在使用中了解，了解后喜用。同时网点大堂经理注重对持卡客户的全面服务，以齐全方便的服务吸引客户，进一步提升灵通卡的市场占有率。
