建行连云港赣榆支行努力拓宽发卡途径,强化销售管理,大力开展市场营销,全力促进信用卡业务发展。
一是依托全行资源优势,深入开展行内行外联合营销。尤其是行内优质客户资源的深入挖掘和联动营销工作,有效地将全行整体业务优势转化为卡业务发展的优势,使联动营销成为新的发卡增长点。
二是集中在符合批量发卡条件的目标客户的营销攻关,把特约商户POS和公务卡、信用卡、网上银行结合起来,变被动营销为主动服务,提高发卡规模和发卡质量。
三是提高客户经理及员工精准营销银行卡业务产品的能力,通过各种形式宣传、演示,提高客户对银行卡的认知度。
四是加强特约商户的拓展和维护,优化商户结构,扩大收益来源。对特约商户用卡情况和贡献度进行分类管理,提高单机POS的回报率,同时,在有效益的行业大力拓展新的特约商户,努力调整现有特约商户结构,力争扩大优质特约商户群。
五是做好存量客户的维护和服务工作,加强到期换卡、激活睡眠卡等工作的管理。并通过多项措施,提高全员营销的积极性。
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