工商银行黄冈分行分析今年前几个月小企业金融与国内贸易融资业务发展态势，总结了主要工作特点与经验，肯定了各行在推动业务发展过程中所做出努力与取得的成绩，同时也指出了业务发展中存在的问题和不足，并对下阶段工作重点进行了部署。
一、着力推动集群客户营销，实现业务规模化发展。加快市场资源挖掘和营销步伐，变资源优势为业务发展优势，提高营销效能和效率；锁定核心企业上、下游集群客户名单，发挥集群营销效应；改进和调整营销策略与方法，运用我行多品种、多功能服务手段，进行捆绑营销。
二、继续深化专业化经营，完善经营机制建设。进一步推进专业化经营工作，要按总、省行的要求落实好小企业金融业务机构和人员编制，将发展小企业金融业务与提升县域支行竞争力改革工作紧密结合起来；优化业务流程，提高业务处理效率；探索专业化的客户经理贷后管理模式，以适应规模经营后提高管理效能的要求。
三、加快推广新产品运用，拓宽小企业市场领域。找准各项特色产品卖点，挖掘目标客户，拓宽市场新领域，抢占竞争先机，加强“网贷通”、“小企业经营性物业贷”以及供应链上、下游小企业贸易融资产品的组合使用与推广。
四、努力改进贸易融资经营模式，促进业务转型发展。重点拓展供应链融资集群客户，实现供应链业务跨越式发展；围绕重点领域，加大融资方案创新力度。
五、充分挖掘市场潜力，大力推进商品融资业务。加大对商品融资业务的宣传与推动力度，增强客户的认知度和市场影响力；认真分析客户的融资需求结构、生产经营流程和物流特点，加强产品组合和综合化融资方案的制定和业务模式的创新，推进商品融资在供应链客户中的应用。
六、不断提高产品综合收益，努力推动中间业务可持续发展。加大国内贸易融资中间业务创收力度，确保全年目标任务完成；严格财务会计核算制度，真实、准确做好产品绩效核算。
七、不断强化风险管理，推进业务好中求快式发展。强化对小企业信贷业务的风险管理，切实防范系统性风险集中暴发；国内贸易融资业务要从规范业务操作入手，增强业务操作的合规性；业务风险的控制过程中要一手抓预防，另一手抓处置和转化。
