至此辞旧迎新之际，总行传来喜讯，工商银行恩施分行胡学理行长获得代发工资业务劳动竞赛“营销标兵”荣誉称号（全国共50人），胡学理行长2014年共营销代发代发工资单位(含系统户）5家，营销代发工资人数1895人，月新增代发750万元。分别为恩施州地税系统、湖北民族学院、恩施州人大常委会，恩施州政协，来凤天然气公司，同时在组织恩施州县市财政统发“零余额”以及“公检法”三大系统工资代发账户的营销中身先士卒，以身作则，全行共争取“零余额”及“公检法”系统工资代发账户200余户，同业占比领先。
同时，我行推荐上报的《恩施华龙集团代发工资营销项目》案例获总行2014年度代发工资与集群化营销优秀案例突出贡献奖（全国共10个），该项目2014年末累计发放薪金卡5530张，累计代发总额5330万元，月均代发金额达1000万元。
恩施分行2014年的代发工资业务之所以能够取得这些荣誉，主要得益于以下几方面：
一、高层营销，迅速行动。省分行领导通过现场或非现场的方式，帮助恩施分行开展营销活动，州分行领导也积极开展上门营销，重点突破了一些系统性单位。同时，恩施分行的全体员工，对各级领导的营销成果也非常珍惜，各相关部门、支行的负责人研究都迅速制定具体营销措施，快速形成具体服务方案。
二、联动营销，责任到人。恩施分行对代发工资业务的经办行在人力、物力上给予全力支持。重点突破的单位一般均是人数众多，而从营销的角度来说，又需要在短时间内完成制卡。因此仅靠一个支行的力量远远不够，为了加快业务推进速度，分行公司、个金等相关部门积极配合，通过全行部门联动、上下联动营销，取得代发单位信任，赢得了客户的认可。
三、综合营销，精心维护。在营销代发工资业务时，加强配套产品服务的跟进。为了争取到一些单位的代发工资业务，仅仅以代发工资相关产品为抓手是远远不够的，我行组合了个人住房贷款、个人信用卡、汽车分期付款等业务，通过综合营销，将我行的各项产品打包宣传，让客户不仅仅感受到我们的为其服务诚意，更能够从我行的产品中得到真正的实惠。
恩施分行充分发挥高管带头作用，着力营销辖属财政统发的各类行政单位，以及系统大户和优质企业的代发工资业务，努力提高服务质量和产品渗透率，取得了显著成绩。2014年，恩施分行全年新增代发单位350户，代发单位完成率100%，完成代发人数24371人，任务完成率121.9%，月新增代发额4140万元。
