工行泰安分行突出增收创效导向推动基金销售工作见成效

    2015年资本市场延续上年持续升温态势，客户投资热情高涨。工行泰安分行顺势而为，突出“增收创效”导向，将代理基金销售工作作为拉动中间业务收入增长，推动全行效益实现的重中之重来抓，取得明显成效。1-2月累计销售基金1.27亿元，旺季活动计划完成率249%，全省排名第一，预计创造中收200万元左右。

    总结经验，自我加压。总结上年四季度基金销售经验，早动手、快行动，不惟计划、不惟基数，自我加压，主动作为，提前超额完成一季度基金销售计划。

    培训宣导，统一认识。加强网点营销人员基金销售培训宣导，统一全行思想，充分领会上级行关于基金销售工作的有关精神，将基金销售作为增收创效的重点工作来抓。

    网点辅导，促进销售。面向客户开展基金大讲堂活动，邀请基金公司渠道人员到支行巡回指导，提高支行客户经理营销技能和客户满意度。年初以来，全行已有6家支行开展了基金大讲堂活动，邀请基金客户80余人次。

    通报调度，营造氛围。为提高支行、网点对于代理基金活动的重视程度，营造浓厚的竞赛氛围，每周至少一次通报重点基金销售进展，及时做好落后支行网点的督导帮促。同时，发挥基金理财微信群交流平台作用，及时解决网点基金销售过程中的问题和困惑。