年初以来，农行辽阳分行以“立五气，争主流”企业精神为指引，以“123456”工作部署为导向，以“七抓七要”工作思路为抓手，在做好主体业务的同时，加大重点产品的营销力度，采取一系列行之有效的营销策略，促进贵金属业务的快速发展，取得了一定成绩。
一、领导重视，目标明确
农行辽阳分行新一届党委成立后，针对辽阳分行干部员工的执行能力、营销能力及各支行经营情况，选定贵金属等10项产品作为全行重点营销产品，同时将贵金属营销结果作为衡量各支行、网点领导干部执行力的标准、作为提升广大员工营销能力和收入水平的手段。市分行“一把手”行长和零售业务分管行长利用一切机会亲自对支行、网点进行宣讲和传导，使广大干部员工对贵金属销售真正做到了思想上重视，行动上落实，为全行贵金属销售工作奠定了坚实的基础。
二、广泛宣传，措施得利
为全面调动广大干部员工营销贵金属的积极性，引进“鲶鱼效应”，一是树立典型。利用新网点开业之机，全方位立体宣传贵金属销售，吹响了全行贵金属营销的冲锋号！二是实行正负激励。在产品计价的基础上，市分行针对贵金属业务对营业网点按月下达营销目标，并实行网点分组PK考核，对完成计划并排名靠前的奖励一定额度绩效工资，对未完成计划并排名落后的处罚一定额度的绩效工资。三是作为干部业绩考核的主要依据。“春天行动”期间，农行辽阳分行将贵金属销售等18项指标计划完成情况做为评价支行班子和网点负责人的重要依据，同时将黄金、白银每月的销售情况与支行行长、网点负责人的工资挂钩，对当月出现“零”销售的支行和网点，按产品种类分别扣发支行行长、网点负责人绩效工资。
三、细节到位，深度跟进
随着社会的进步和生活水平的提高，黄金、白银已不在是高不可及的奢侈品，已逐步成为文化传承和馈赠佳品，因此，各种营销细节尤为重要！一是完善展示形式。市分行为网点统一采购多种畅销售产品赝品，使样品展示更加丰富；在柜台内展示我们销售的真品，让客户在办理业务的同时欣赏到传世之宝精湛工艺和品质，同时为柜员提供了更好的营销机会。二是相互借鉴成功案例。市分行利用对网点的非现场监测，及时捕捉贵金属营销的典型案例及成功经验发放给网点，供网点利用晨夕会学习、分享。三是传导信息集中营销。市行建立业务交流微信群，市、支行行长、分管行长、网点负责人加入其中，及时传导贵金属等相关业务信息。创新营销思路、改变营销方式，在全行掀起了“福旺、财旺、‘银’更旺，欢欢喜喜过大年”为主题的白银销售热潮！
