建行长沙铁银支行“四个加强”拓展国际业务

    2015年对国际业务来说，是充满机遇的一年。为了在国际业务上更加专业专注，做好营销，主动适应新常态，建行长沙铁银支行从“四个加强”入手，做好国际业务工作。

    一是加强交流。加强与网点和客户的交流，了解客户动态，发现和深挖客户需求；加强与省行、兄弟行的交流，了解政策，学习先进经验；加强与主管部门的交流，获得支持与认可；

    二是加强学习。加强产品学习，从客户需求中找产品，做好产品创新和组合型产品推广工作，结合境外汇率价格做好贸易融资、资金交易产品的组合与改进，扩大融资渠道和中收来源，提高跨境结算量；加强市场走势预测和分析，确定不同阶段的主要货币汇率、利率的应对策略及营销重点方向和产品，满足客户多层次的需求；加强业务学习，关注市场风险与汇率风险，把握贸易真实性的基本准绳，坚决防范虚假交易以及违反相关政策的事件发生；

    三是加强宣传与业务指导。将发掘客户的技巧进行宣传、将条线的买单收益进行宣讲、将成功案例进行推广，转变观念，打破国际业务与人民币业务传统界线，以一体化经营管理为指导思想，将国际业务营销常态化。

    四是加强联动。加强本外币联动，从本币业务中找客户；加强境内外联动，利用多样化的境内外联动产品解决信贷规模不足的困境，充分利用境内外利差、汇差空间，通过远证即贴、委托付款、内保外贷、内保内贷等产品提高客户收益，扩大客户综合贡献度。