工行湖北分行营业部深入支行网点帮扶 大力推进结现专业旺季营销

    3月上旬，工行湖北分行营业部结算与现金管理部组织工作人员，深入所辖支行网点，围绕“对公结算账户、法人理财、现金管理”等核心业务指标，开展帮扶指导工作，大力推进结算与现金管理业务旺季营销工作。

    该行结算与现金管理部采取部门人员分别挂点的方式，深入支行网点进行业务调研，与挂点支行网点“一对一”地对接，提供营销服务支持。与支行专业部门人员、网点负责人、客户经理等进行面对面的交流，指导支行网点明确拓户方向。一是根据营业部下发的工商注册企业信息，指定专人营销跟踪服务，争取新注册企业客户落户到本行；二是以“一网点一市场”为切入点，围绕“链、圈、池、流、群”，开展链式、综合、精准营销，通过进市场、进园区，开展集群式营销；三是加强产品的营销渗透，增强客户与本行的粘度，拉动存款增长，促进中间业务收入贡献提升；四是落实每周定额管理及新开1户、激活1户的工作要求。

    该行结算与现金管理部工作人员在帮扶工作中，积极引导网点进一步强化“以账户抓客户”的营销意识，在持续做好新户拓展工作的同时，做好新开户“有效户”提升，锁定待激活清单逐一转化提升，确保新开对公结算账户激活率达到85%，新开有效基本户占比达到70%。同时要求网点按照营业部下发的日均金融资产3-5万元账户清单，落实具体责任人，加大维护力度，切入产品营销，力争将日均余额5万元以下的账户，提升到5万元以上，确保有效转化率不低于30%。

    该行结算与现金管理部还采取每日倒排网点定额目标进度情况的方式，利用NOTES、短信、微信等平台，加大工作督导力度。