为了抓一季度收口工作，工商银行晋城牡丹支行围绕业务拓展出实招、练实功、鼓实劲、办实事、求实效，整体联动，奋力拼搏首季开门红经营工作目标。
一、强化领导勇于作为。根据一季度领导班子分工调整，注重发挥行长及首席客户经理带头营销的优势和特长，明确实行分工负责制，各司其职，各负其责，做到思路清、目标明、办法多、敢担当、效果好，跟进督导，狠抓指标进度落实。同时，实行分层走访营销维护，领导带头，重点开展高层对接维护，将优质大户、中高端客户作为重点，加大挖掘和维护力度，密切合作关系。
二、强化拓户产品渗透。积极贯彻落实市分行账户拓户及存款回归会议精神，坚持以客户为中心的经营服务理念，积极实施增量拓展、存量提升的双线推进策略，抓大不放小，做大客户总量，做优客户结构，不断提升中高端客户占比和贡献，聚集可持续发展战略资源，带动各项业务快速发展。同时，对存量、新增客户进行梳理，分类管理和维护，全面对客户进行分析和评估，根据客户的不同情况进行产品针对性渗透和覆盖，深挖客户贡献度。
三、深挖潜力强化营销。继续围绕客户、质量和效益，一手抓新增代发工资营销，一手抓存量代发工资客户折换卡工作，切实提高代发工资客户信用卡渗透率。顺应市场需求，重点围绕消费领域，大力发展分期付款业务，对新开户企业安装POS机，同时加大信用卡新产品推广营销力度，以积分回馈等优惠政策吸引更多的单个群体刷卡消费，实现收单商户、回佣收入、消费额、分期付款等业务的大突破。
四、强化沟通拓展营销。强化客户经理自觉履行职责，切实做好重点客户维护和产品售后服务工作，注重及时将工行的各种产品信息、优惠政策、促销活动、市场走势等情况告知客户，提升客户的满意度、贡献度和忠诚度。
