建行连云港赣榆支行推动对公客户发展

    建行连云港赣榆支行深入推进客户战略，培育长期核心竞争力。

    一是抓源头，密切联系发改、招商、工商等部门，掌握客户源头信息。

    二是抓大行业，关注财政、社保、税务和民生政策动态，加大区域财政、社保、文教卫等大行业客户营销力度，提升机构客户市场份额。

    三是抓重点客户，运用“链条式”营销模式，全力拓展本地重点支持的产业集群客户、信贷客户上下游交易企业、新注册项目客户，不断丰富客户链群。

    四是抓优势产品，运用供应链融资、票据贴现等信贷产品满足客户资金需求；推广现金管理系统、企业网银等结算产品满足跨区域经营客户、集团授信客户需要；利用联贷联保、商户通等产品满足专业批发市场等小企业客户需要；运用代收代扣、单位账单等产品维护无贷客户关系。