工商银行黄冈分行在加快发展国内贸易融资业务的同时，着力加快供应链集群型客户融资业务步伐，力争在2015年内供应链融资业务量要有新突破，新拓展的上下游公司有贷户要超过应有的工作目标。
一、高层直接营销，促进银企合作有效对接。要求各支行的行长或主管行长必须亲自出面营销，促进银企合作有效对接。各行应就本地区的供应链融资集群型客户实行高层营销，重点目标客户要实行“一把手”负责制，约见企业高管人员，全面系统介绍供应链融资业务，要就供应链融资集群型客户合作事宜进行深层次协商与对接，以求合作有实质性进展。
二、各级联动营销，加强区域性业务合作。供应链集群型客户融资业务的营销涉及前、中、后台等部门,需要市及支行的上下联动，更需要跨地区间的密切配合，主办行要由行长及主管行长带队，组织公司业务、小企业金融业务、信贷管理等部门，主动与核心企业沟通，洽商合作事宜，在充分沟通的基础上，根据具体情况，制定供应链融资集群型客户服务方案；如涉及其它地区的，协办行要树立全局观念，加强配合，努力增强业务的可操作性和执行力。
三、实施精准营销，努力寻找业务突破点。一是先本地后跨区域，即先可以在本支行或本分行范围内的核心企业上下游客户开拓业务，待业务成熟，并有了一定经验再探索跨区域合作业务。二是先线下后线上，即先做目前非电子供应链融资模式的供应链集群型客户，待核心企业条件成熟时再做电子供应链融资业务模式的集群型客户。三是先垂直后平面。目前垂直供应链融资业务已是各行成熟的业务，而平面型供应链融资业务尚在探索之中，因此，各行可以先开拓垂直供应链集群型客户融资业务，后探索平面型供应链集群型客户融资业务。四是先做配合意愿强的后做配合意愿弱的，即先做中小型，合作时间较长，配合意愿强的核心企业供应链集群型客户；后做配合意愿相对弱的大型的，但业务量大，上下游客户众的核心企业供应链集群型客户。五是围绕核心企业“先上游后下游”或“先下游后上游”的营销应依据不同的供应链客户来确定。一般在供应链中核心企业处于较强势的、但其产品营销较难，特别其产品适合做商品融资或租赁保理业务的可以“先下游后上游”营销；在供应链中核心处于较弱势、其原材料供应较紧张，特别是某些适合做商品融资的资源型的原材料，可以“先上游后下游”的营销。
四、个性特色营销，促进业务特色发展。实行“一链一策”、“一户一策”策略，要依据不同核心企业形成的不同供应链、同一核心企业所对应的不同交易对手和供应链中的不同客户，应依据其交易量、交易内容、交易关系、交易模式和结算模式、结算量和结算频率等采取不同的营销方式和融资产品；对符合供应链融资创新政策的可以制定创新融资方案，促使业务批量化、标准化、个性化，以满足客户个性化需要，促进业务特色发展。
