工行忻州分行深度挖掘信用卡分期付款业务新亮点

 

　　一、从培训入手，巧抓产品亮点。结合区域客户消费观念与经济形势，该行从业务培训入手，采取邀请专业部门人员授课，定期集中学习、对日常工作中难点进行讨论等多种途径强化分期付款业务的学习培训，使全行员工掌握分期付款业务起点低、期数选择多、手续简单、还款方便、自由展期、办理快捷等优势特点，紧紧围绕分期付款既可以满足大众日常消费需要，又可以减轻还款压力的营销卖点进行产品营销和市场拓展。

 

　　二、抓传统业务，扩大市场份额。该行从信用卡客户入手，将国家公务员、 国企事业单位、经济效益较好企业员工确定为重点营销目标，同时鼓励全行员工对周边有消费需求和还款能力的亲朋好友进行分期付款的营销，扩大营销范围；与POS商户联营合作，由POS商户推荐客户到本行办理分期付款业务，促进了银行、客户、特约商户最大化收益格局、积极培育了分期付款业务发展市场。 

 

　　三、推进小微商户逸贷分期。利用一季度资金需求旺盛的有利契机，指导各支行将小微逸贷公司卡作为营销特约商户的一个利器，筛选市场前景好，回佣收入高的商户进行精准营销，在提高收单收入的同时可以为小微逸贷公司卡目标商户注入源源不断的新鲜血液。  

     

　　四、规范操作流程严防风险事件。认真落实分期业务管理制度，严防欺诈、套现等行为，加强分期业务贷后管理，指定专人建立台账，严密监控资金的流向、还款，严禁分期付款用于生产经营领域。