3月2日、4日，市分行分别召开行务会、行长座谈会，认真传达贯彻省行第三届职工代表大会第四次会议暨2015年工作会议精神。市分行行领导，各支行、城区分理处、市分行本部各部门主要负责人参加了会议。
会上，罗行长组织学习了省行刘行长的工作报告，传达了省行其他行领导的讲话精神，并结合我行工作实际提出了贯彻落实要求。
一、认真贯彻落实省行工作会议精神。各单位要以省行2015年工作目标、工作思路为指导，结合自身特点，认真研究制定各部门、各条线的工作目标和工作思路，制定强而有效的工作措施，有的放矢地指导工作的开展，扎实推进工作目标的实现。
二、抓好旺季营销存款冲刺工作。一是重点加强住房维修基金、新农保、新农合、政府重点建设项目、重点招商引资项目等账户和客户的营销；二是抓好 “企业入资核查信息查询系统”，狠抓新入资企业在该行的开户及后续跟踪营销；三是加强与工商、税务、招商、担保、评估、会计师事务所等机构的合作，及时把握市场动态，从源头上拓展客户和账户；四是突出重点领域，抓好工业园区的介入和择优支持，抓好县域市场的深度拓展，扩大县域市场份额。
三、抓好ETC业务的营销工作。各单位要高度重视，加强组织推进，领导带头层层发动，多措并举，群策群力，争取提前完成任务。各单位要充分认识到ETC业务是一项战略性业务，不仅能稳步带动客户、账户、存款、结算、产品的增长，也是营销他行优质客户的重要手段和切入点，各支行要把ETC做成今年个人存款、信用卡、结算卡、电子产品、客户新增新的有效抓手。既要做好常态营销，又要作炫风式的突击营销。一是要充分利用建行品牌优势进行营销；二是要充分利用建行客户资源进行营销。如，信贷客户、保险客户、汽车卡客户、4S店客户、洗车店等；三是借力发力，加强联动，形成合力进行营销。如，借助保险公司人员进行营销，走进小区、车管所、保险公司、高速路口等进行营销。四是要把走出去营销、批量营销、精准营销成为主要手段；五是充分利用集体力量，层次分解压力、层层激励。
四、实现中间业务收入跨越式发展。今年，我行将大力整合资源，集中力量抓基础性中间业务收入的跨越式发展，实现基础类中间业务收入1.1亿元，关联类收入7500万元。一是要以分期业务为抓手，大力营销汽车分期、家装分期、现金分期等，创收中间业务收入。二是要以银行卡业务为抓手，大力发展金融IC卡、ETC业务、结算通卡、社保IC卡、福农卡等产品，创收中间业务收入。三是注重谈价议价策略，提高议价能力。四是要抓住客户对理财产品的强烈期望和要求，狠抓各类理财产品、贵金属的销售。
五、加强项目储备，大力拓展资产业务。一是加大对高速公路的营销力度。今年益马高速、益南高速、马安高速等将开工建设，要积极营销，争取主动。二是加大对大项目的营销力度。如，桃花江核电项目建设。三是加大对大中型实体经济的支持力度。如，龙头企业、当地特色企业、拟上市公司等是营销的重点。四是积极支持中小微企业发展。加大对那些前景好、信誉度高的中小微企业的贷款投放力度。五是招商引资项目。对于招商引资的新客户，要把握好原则，只要有实力、有拳头产品、有行业前途、政策可行、有效益、讲诚信的项目要积极跟进。
六、加强风险防范，确保安全营运。当前，经济形势较为复杂，经济下行压力较大，潜在风险隐患较多，要注意防范信贷风险、操作风险、安全风险等各类风险事项，确保平稳运行。
七、加强作风建设，构建和谐团队。严格遵守中央、总行和省行关于改进工作作风密切联系群众、厉行节约、反对浪费、廉洁自律等一系列规定；坚决杜绝“四风”，巩固党的群众路线教育实践活动各项成果；不断改进机关作风，为客户、为基层做好服务；切实把关心关爱员工的各项措施落到实处，改善员工的工作和生活环境，减轻员工的压力和劳动强度，增强员工的凝聚力和向心力。
