进入“羊年”以来，康富路支行捷报频传。截至3月4日，该行个人存款时点余额突破5亿元大关，达53099万元，比年初新增7392万元，比旺季基数新增6425万元，完成个人存款任务的169.07%，个人存款新增全市排名第二，一扫近年来个人存款增长乏力的颓势，取得历史最好成绩。成绩的取得是康富路支行团结一心，上下努力的结果。
一、未雨绸缪，突出一个“早”字。 进入旺季之前，支行就进行了动员、布置、制订了详细的计划。抢抓个人存款最好的时机便是进入新年的首季，时机的把握至关重要。为保证营销活动的顺利开展，该行抢时间抓进度，多次召开动员会，第一时间把目标计划分配到人，锁定营销目标，制订可行的全员营销方案，积极投入市场拼抢份额。支行行长身先士卒，带领客户经理上门走访资产业务单位的主要负责人，了解客户需求，抓住上下游客户，深入开展公私联动营销，充分挖掘存款业务；大堂经理和柜员细心做好客户分层维护，通过系统深挖客户，加强与VIP客户及潜力增存客户联系，进一步维护和稳固客户关系。与此同时，支行还专门拿出营销费用，制定了详细的考核方案，每周奖励电子明星、信用卡明星和分期明星，并在月末组织评选“吸存能手”对获奖者给予表彰和奖励。农历年一过，支行及时召开收心及再动员大会，多措并举，打造最佳增存氛围。
二、用心服务，突出一个“心”字。营销为起点，服务无止境。为了更好地体现“客户至上，注重细节”的服务理念，康富路支行多方面采取措施，力求为客户提供最贴心的服务。一是为了加深与客户的沟通和联系，该行对重点客户以及中高端客户通过上门走访、电话问候、短信祝福等形式，开展情感联络，以真情实意吸引客户、留住客户。二是以旺季营销为契机，落实“大堂制胜”的精髓，在营销存款和产品的同时，加强网点大堂经理的引导，充分发辉自助终端对客户的分流作用。三是窗口开足，实行全天候、满负荷运作，提高业务办理速度，用效率取胜客户。支行网点在临近春节高峰期也呈现出井然有序，忙而不乱的局面，赢得了客户的广泛赞誉。
三、多方联动，突出一个“精”字。康富路支行是一个统一的整体，既分工合作，又整体联动。既有前后台联动，又有柜台内外联动。当大堂经理发现营销商机时会及时推荐给客户经理做进一步沟通，了解客户需求。柜员人员发现潜力客户时，会由大堂经理热情交接给个人业务顾问。有的客户也把自己的亲戚，朋友推荐给我们。与此同时，支行全面统计客户需求，制定产品售后回访机制。实行精准营销，把合适的产品推荐给需要的客户。通过回访了解客户产品使用情况，提高产品使用率，提高客户对建行的认同感和依附度。
三羊开泰，亚军的成绩既是对前段时间勤劳的肯定，更是支行2015年新的征程，康富路支行将以此为起点，力争第一。
