今年前两个月，工行湖南郴州临武支行两项存款任务完成进度和与上月、年初、同比变化情况及增量、序时进度分别在同业、系统排位靠后，该行深刻剖析当前面临的严峻的经营形势和极大的工作压力,认真对照市分行下达的对公存款旺季营销任务，感到时间紧、任务重、压力大，形势十分严峻。该行从多个角度深刻剖析目前存款增长乏力的主要影响因素，要求全行牢固树立负重奋进、迎难而上、后发赶超的竞争意识，紧紧抓住旺季营销竞赛剩下3月份最为关键一个月的时间，紧盯目标任务，举支行之力，千方百计、百计千方，打一场稳存增存的“攻坚战”、“翻身仗”，以最快的时间扭转对公存款负增长局面，力争完成或超额完成市分行下达的旺季增存任务。会议明确了3月份抓存工作目标及具体措施要求：
一、调整目标任务，加大任务追赶力度。一是3月末对公存款整体目标任务：一季度末确保消灭时点新增负增长、较年初时点新增1800万元，同业市场占比“保二争一”，时点新增达到2800--3000万元；同业存款的目标任务是时期新增消灭负增长，3月末余额力争突破2000万元；二是细分量化到网点、专业及客户经理等主营销责任。
二、强化整体联动，形成齐抓共管抓存合力。支行班子成员要发挥带头作用，对旺季营销工作要深入谋划抓、集中精力抓、全力以赴抓，按照省分行苏行长的要求做到：“四个亲自”、“四个到位”，要保证有三分之二的时间深入网点指导帮扶和上门走访营销。在全面落实对中高端优质客户关系维护逐级分层、责任包干的基础上，重点做好网点主任、客户经理的后续跟踪服务及网点大堂、柜面服务工作，发挥网点阵地营销优势、小分队上门营销优势，抓大不放小，努力扩张各个层次、各类规模的客户群体，夯实实客户基础，做大存款规模；发挥以贷引存增存优势，逐户细分了3月末信贷专业特别是公司法人客户账户存款留存金额，严格杜绝“裸贷”现象，明确了对未达到规定存款余额的客户下段将采取加息或降额的措施，全行形成合力，支行每位员工全身心投入旺季营销抓存工作中，充分利用各自的社会资源优势，发动亲戚、朋友、同学帮忙，注重信息收集与反馈，及时捕捉辖内重点建设项目、重点工程相关信息，抢占市场先机，赢得抓存工作主动权。
三、突出营销重点，充分挖掘存款增长潜力。一是紧盯重点项目、重点系统、重点客户，密切关注市场信息收集与反馈，及时跟进，着力加大他行优质客户挖转力度，积极寻找新的市场突破口，重点落实财政系统、行政事业单位等存款大户及棚户区改造等的机构客户关系维护工作，加深友谊，密切合作，扎紧篱笆，严防他行挖转，以最快的时间使机构存款负增长的被动局面迅速得到有效改观；二是落实辖内有贷户公司客户企业存款新增任务，实行“名单制”，由信贷管户客户经理逐户跟踪落实；三是积极抢占重点项目建设资金，延伸营销渠道，出重拳稳固县城客户资源，同时拓宽辐射面，抢占周边及重点乡镇拆迁、征地补偿资金等农村金融市场。
四、严格考核兑现，有效激发全员抓存内在动力。严格监测督导，定期（每周）通报存款进度，竞赛活动结束后，对完成支行下达的存款任务的网点、专业及在重点项目挖转精准营销有突出贡献的个人，按照支行制定的竞赛活动实施方案坚决兑现到位，有效挖掘员工主动抓存工作内在源动力。 （临武）
