建行株洲分行机构存款突破50亿元大关

    机构业务部成立于2011年8月末，经过三年多的发展，至2015年1月14日存款余额是创始之初的233.51%，对公占比也由当初的31.12%上升至现在的43.54%，贷款规模由创始之初的省行系统排名第六名升至现在的第一名，中间业务收入由系统排名第九名上升至第二名。

    一、抓住机遇，打好财政账户与存款攻坚战。积极应对财政国库支付改革和财政专户清理撤并的政策冲击，依托特色系统和创新产品打好存量财政专户的攻坚保卫战，有力巩固了财政存款的市场地位并实现了高速增长。二、创新服务，信托业务大发展。该行与各信托公司密切合作，积极开拓融资新渠道，三年来信托贷款落地我行近五十亿，在地市行中遥遥领先，暨密切了客户关系又为我行的存款及中间业务收入的增长做出了重大贡献。12年由机构部牵头营销了金额为7.88亿元湖南行最大一笔集合信托贷款。 13年营销牵头营销了建信信托，湖南信托，中泰信，，共计19亿元信托贷款。14年营销了建信信8亿元信托贷款。三、联动营销，“四卡”齐出显成效。抓手以校园卡、医院健康龙卡、武警保障卡、社保卡“四卡”为抓手，深化客户关系，吸收维护客户存款。机构部成立以来牵头实施了株洲中心医院、中医院、株洲市妇幼保健院的健康龙卡项目，牵头营销了株洲工业大学、化工学院的校园一卡通项目，牵头营销了株洲武警支队武警保障卡项目及了株洲市社保卡项目，带动了整体对公对私客户、账户、存款、产品的有效增长，促进了全行业务整体竞争能力的提升。四、突出重点，落实“三大一高”战略。该行狠抓大系统，自上而下做好条线营销，以点带线谋求突破。三年来，全力营销和拓展国土系统、海关系统、公共资源交易中心等大系统客户。