工商银行黄冈分行加大公司存款揽存力度

 

　　一、注重培育存量客户，通过各种手段推进服务和管理升级，不断提高存量客户的满意度、忠诚度和贡献度。对存量客户进行分类管理和营销，选择目标客户有针对性地重点培育，不断提高中高端客户的数量和占比，夯实客户基础。对于小客户，实行“启动营销”，重点提高动户率；对于中高型客户，实行“全产品营销”，通过营销客户尽量多地使用本行产品“捆绑”住客户，提高客户的忠诚度和贡献度。要加强关系营销，稳定现有机构存款。

 

　　二、积极竞争增量客户，通过灵活、务实的措施，竞争辖区内的新进中高端客户和中高端大客户。灵活运用工行的产品、授信、结算系统优势开展营销；利用工行的品牌形象，积极营销他行中高端客户。

 

　　三、在产品方面，加大现金管理业务、网上银行、代发工资、国际结算等营销力度，锁定集团客户、重点客户现金流；大力发展法人理财业务，将临时、独立的理财营销升级为长期性、综合性的理财方案设计，稳定存量客户存款，竞争他行客户存款。

 

    四、在管理方面，加强客户经理的走访营销管理，准确掌握中高端客户的收付习惯，管理客户收付行为，及时了解并解决客户的需求。要加大考核激励力度，激励各网点、客户经理和其他员工营销存款，营造“全员揽存”的氛围。