新年伊始，工商银行晋城分行顺应债券市场快速发展的趋势，以市分行党委提出的“拓户、增存、创效、控风险”九字方针为指导，深入调研辖区市场，因地制宜，全面部署，努力创新，锐意进取，不断提升投行业务的市场竞争力。
一是统一思想，联动营销。树立“大公司金融”及“全产品营销”理念，与结算、国际业务等相关专业联动开展投行业务拓展工作，从公司、国际业务以及结算目标客户中遴选投行目标客户，加强专业间的共同协作，以巩固客户同我行长期合作关系、提升客户综合贡献为出发点，合力营销，共同为客户提供“商行+投行+结算”的组合服务。
二是加强培训，持续做好投行产品线的组织推动。该行组织开展投行业务培训，并将培训范围扩展至各支行及广大客户经理，同时加强在全行推广经典投行案例，提高各行的实际操作能力；利用每周双晚的培训机会对投行业务管理人员及员工进行投行系统培训，对金融资产服务业务分别学习；针对我行常用的业务品种进行重点学习，并将工作中遇到的问题、解决方法和风险点在公司业务园地发布或亲自上门培训指导，保证各支行统一掌握。
三是找准目标客户，主推品牌类投行。对“走出去”的国有企业和大型民营企业、传统行业中的龙头企业以及资本市场上估值较高的成长性企业，依托信贷业务，大力开发间接银团产品；找准目标客户，加强对棚户区改造、高速公路收费权收益权、省属龙头企业的财务优化项目、产业聚集区项目、商业物业项目、股票质押融资及券商融资融券项目以及企业资产证券化项目等债务融资业务重点领域的营销；重点关注产能过剩行业的债务重组及破产重振，密切注意房地产、煤业等行业债务重组机会，加快推动财务重整顾问等创新产品。
四是规范管理，夯实基础。按照金融资产服务业务融资的相关风险管理办法进行投后管理，定期对该客户及其项目情况组织实施现场检查，并按规定每季度出具存续期融资客户日常管理报告，提交相关金融资产服务业务管理部门和信贷管理部门。细化基础类产品在收费管理、服务和记录等方面的操作，以优质的服务提高基础类业务的客户覆盖率，夯实业务发展基础。
