工商银行晋城高平支行紧抓业务旺季有利时机推动代理保险业务快速发展

    今年以来，工商银行晋城高平支行紧抓旺季业务发展的有利时机，全方位、多层次、多形式地开展代理保险业务营销活动，取得了明显的成效。

    为抓住营销旺季的良好市场机遇，该行提前对代理保险业务进行了工作部署，制定目标、细分任务，做到任务、进度、责任三落实。通过大会宣传推动及制定奖惩措施等办法，不断强化员工营销意识，在全行形成人人参与，个个营销的良好氛围。

    与保险公司互动，该行定期邀请保险公司专业人士对支行一线销售人员进行培训，与保险公司人员互动，把握各保险公司的产品优势，适合投保人群，业务流程等知识，提高员工的营销能力和技巧，以便实现精准营销，提高签单成功率。

    规范销售行为，规避风险。在加大代理保险业务营销力度的同时，高度重视代理保险业务的发展质量，严格按照“把合适的产品销售和合适的客户”的原则，在销售前准确定位目标客户，在销售中充分揭示产品风险、收益、保障等特点及相关信息，在销售后与保险公司共同做好客户售后服务工作，维护客户合法权益，实现依法合规经营管理，切实防范业务风险，确保营销合规，客户称心。

    加强激励，确保营销进度。为了充分激发全辖员工的参与热情，加大对保险销售的考核奖罚力度。按照“谁营销、谁受益”的分配原则，建立公平、公开、高效的绩效考核机制，及时兑现营销奖励，充分调动员工的营销积极性。按月通报各网点、各家保险公司销售进度，表彰先进，带动落后，采取电话督导、先进引路等形式，查找短板，共商对策，确保代理保险产品营销序时进度的顺利完成。