近日从市分行个金部传来好消息，自去年11月至今年2月，我行实现个人网银代发工资523户，将周边大小近15个个体工商企业的工资代发业务揽入囊中，与其他行相比，我行个人网银代发业务遥遥领先他行，每月稳步增长对私存款近100余万元，企业亦简化了用现金支付职工工资的诸多繁琐程序，真正实现银企双赢。既保证了我行对私存款的稳步增长，又扩大了客户资源，使我行的个人网银代发真正走上了良性发展的轨道。即从我行附近的个体工商企业做起，以邻为友、以邻为伴，继续向周边辐射。
一、首先要领会上级行代发工资的操作流程和相关规定，只要是一个有5个人以上的小门面企业，其务工人员均可享受代发工资，不需要老板支付现金，5人以上，多人不限，然后通过其个体经营户指定的专人持有的建设银行各种借记卡，通过开通网上银行，点击批量代发即可实现很简单的个人网银代发业务，既不需要向上级行报批又不需要签订代发工资协议，操作性极好，且实时到账，能及时满足客户需要。
二、支行在营销代发工资过程中，利用弹性排班，对公客户经理、大堂经理一组，对私个人客户经理、柜员一组，以支行行址为圆心，向周边个体工商企业户挨家挨户营销，并看谁营销得多。无论是严冬还是初春，也不管是雨雪还是大风，他们走在三改四化的路上，真的是沿街一个一个商户的跑，柳叶湖开发区内，餐馆、茶楼和酒店也很多，其周边的所有中、小企业全部都在我行实现了工资代发，大到共和酒店、托斯卡纳大酒店、柳城印象大酒店，小到附近的小茶楼、小饭馆、小门面的个体经营户都全部实现了工资代发，我们没有把这些企业当成企业，而是口口声声说我们是邻居，是挨着住的，这些企业因为在经营过程中需要使用大量的零钱，我们就及时和市行金库联系，100%满足他们的需要，正是这种以邻为伴、以邻为友的银企交往模式，赢得了更多的又与这些企业有业务往来的中小企业，也相继实现了工资代发。
三、利用办理汽车分期业务，和营销POS机的商户，让其中4S店和POS 机的商户员工实行工资代发。我行处于柳叶湖大道与常德大道的交叉路口，而常德大道沿线两边分布着大大小小的各类汽车销售公司门店数十家，我们相继对江淮汽车、比亚迪汽车和长城汽车的员工进行了工资代发，下一步我们还将对广汽丰田、上海大众等一系列4S店进行代发工资营销。同时，对在我行办理POS机的商户，我们必须实行100%员工工资代发业务，通过代发，其单位主管会计也普遍认为这比发现金好多哒，发现金还经常搞错账，有时又没有零钱，代发工资什么问题都解决了。
四、奖励措施到位。俗话说“重奖之下必有勇夫”。支行规定，凡是谁营销的代发工资，市分行的兑现奖励70%到营销人员，不设上限，有多少就兑现多少，谁营销得多，就得的多。我们是在鼓励营销，鞭策懒惰，同时，对那些营销能力强的柜员可以适当的实行减排班制度，让他们多出去营销，多发挥他们的长处，真正实行人尽其才、才尽其用。
代发工资像一个初生的婴儿，正慢慢在柳叶大道支行成长、壮大，哪一天我们的代发工资长大成人，我们就会在常德这块美丽的金融沃土上立于不败之地。
