据市行电卡办通报，常德汉寿支行信用卡分期交易额计划为461万元，截止日前该行实际完成708.89万元，计划完成率为153.64%，在全市排名第一；专项分期交易额计划为186万元，实际完成220.5万元，计划完成率为118.55%，在全市排名第九；活动收单商户净新增计划为8万元，实际完成18万元，计划完成率为225%，在全市排名第三。该行信用卡业务在以往的高位上，再次实现了跨越式发展。
一是思想认识到位。该行把信用卡分期、交易额和收单商户等产品营销，列为了重点工作之中。在全行大会上尤其加以了强调、宣传和发动，在思想上再次提高了认识。该行要求全行员工要充分发挥信用卡分期付款、收单、发卡的三轮驱动，努力打造以分期业务为引擎，以收单增户为中收渠道，以发卡为基石的良性发展模式，三管齐下，量价齐升，实现超越。
二是组织落实到位。该行对重点产品营销明确由营销团队牵头负责组织实施，制定了相应的营销方案，将各项产品任务进行层层分解，网点和个人都分配了相关的指标。与此同时，该行利用微信“汉寿支行群”，每天对员工的营销明细情况进行通报，对完成情况较好的员工提出了表扬，对暂时处于落后的员工进行鼓励和督导，在全行营造出你追我赶的营销氛围，确保营销取得实效。
三是激励机制到位。为了充分调动员工营销积极性，该行严格落实“四到人”的买单激励机制，将任务、绩效、业绩和责任有效地挂勾，人人有目标，个个有干劲，举全行之力大力营销信用卡分期业务。特别是在今年常德市举办的湘西北大型汽车博览会上，该行员工邀约近50名有购置意向的客户前往参观选购，当场签约6台，购车价值多达100余万元，营销分期业务达80%以上。
四是优质服务到位。该行紧盯4S汽车经销商的金融内需，以时间换空间，以速度抢市场，以服务赢客户。全行上下紧密合作，优化办理流程，提高进件速度，让优质、高效、快捷的服务融汇于工作的始终，让客户感受到了深层次的金融服务，从半推半就到自觉自愿成为忠实的客户，尝到甜头的客户口口相传，带动其他客户和产品的全面开花。
五是严格审核到位。该行坚持业务发展与内控管理并重的原则，从客户资格的审核、资料的收集、抵押担保物的真实性、保证金落实、经销商资质等都严格把关，严格按照操作规程落实执行，实现了信用卡分期收单商户等业务的快速健康地发展。
