工行湖北分行营业部积极营销国际业务重点储备项目初现成效

    开年以来，工行湖北分行营业部在去年大力开展客户拓展和项目储备工作的基础上，积极营销国际业务重点储备项目初现成效。今年1-2月该行成功营销多个国际业务重点储备项目。如：某外商仓储投资企业一次到资590万美元资本金；某跨国家居企业成功开立人民币外债资金专户，首笔2亿元人民币外债资金已于2月9日成功入账, 后续还将有1.8亿元人民币外债资金到账；某大型海关进出口企业成功办理2亿元跨境人民币风险参贷业务；某走出去企业成功开立1.7亿泰铢保函等。

    2014年末，该行国际业务部门为了夯实客户基础，增强国际业务持续发展能力，保持同业领先优势，在前期调查摸底的基础上，筛选了一批优质海关户、走出去客户、资本金客户，并下发营销客户指导名单，组织全辖认真开展客户走访活动，对客户需求进行深入挖掘分析，紧盯境内外汇率利率市场价格，及时将客户需求与市场机会结合，提前做好各个环节的准备工作，为客户提供全流程跟踪服务等。经过持续的拓户营销工作，一批重点储备项目客户终于逐步在今年初取得实质成果。

    下一步，该行将继续加强客户营销、加强创新推动、加强产品服务，拓展国际业务新的增长点，争取更多的国际业务储备项目早日开花结果。