工行湖北分行营业部抢抓2015年旺季“黄金15天”营销成效显著

    为扎实推进旺季储蓄存款工作，夯实2015年大零售负债业务，全力抢抓市场资源及客户资金回笼，工行湖北分行营业部春节前夕在全辖开展了储蓄存款“黄金15天”增存竞赛活动，取得成效显著。“黄金15天”该行储蓄存款共计净增58.8亿元，为近三年来同期增长之最，系统内排名显著提升，为旺季储蓄存款工作打下了坚实的基础。

    该行根据近2年各网点“黄金15天”的实绩水平，下达活动期间增存目标。按天对网点进行指标监测，帮助同比负增长网点认真查找原因，分析资金流向，明确扭负局面时限，坚持强化督导机制。所辖各行层级逐日上报各项指标每日完成情况，晒业绩、拼成果，坚持每天不放松。同时加强6397与87591两项挖转他行存款利器交易的推广和运用工作，要求各网点各柜员了解交易流程，人人要知晓，人人会营销，坚持每日至少挖一户。

    该行根据市场情况，积极争取上级的支持，将保本结构型理财产品作为稳存增存的基石，将封闭净值型理财产品作为竞争行外市场资金及本行客户他行资产的利器。同时坚持抢抓市场资源，以代发工资市场为源头，以各单位年终奖发放及农民工返乡为契机，积极深入市场、单位、小区、农村等领域，在拓展新客户、争揽新资金的同时，全力提升代发单位资金留存率。

    下一步，该行将不断强化稳存增存的长效工作机制，坚持围绕资金流、围绕客户、围绕源头、围绕产品和项目、围绕管理等重点工作，持续拓展市场，强化营销，推进存款工作的长远持续发展。