2015年以来，工商银行黄冈分行多次召开营销工作会，安排部署新年营销工作，确保2015年小企业金融业务工作起好步、开好局。
一是充分发挥“圈、链、群”营销模式优势，带动小企业金融业务实现批量化、集约化方式发展。充分发挥供应链融资的优势和特点，大力拓展行业集中度高、采购量大且支付有保障的核心企业上下游企业贸易融资业务。以产业集群、工业园区、专业市场为重点，及时深入工业产业园区、专业市场、大型商场和商会掌握第一手资料，通过研判市场、细分客户设计小企业个性化融资方案，实现小企业金融业务跨越式发展。
二是以小型微型企业资产业务为抓手，着力推进小型微型企业相关对公、对私业务的联动，带动中间业务收入的增加。突出小企业金融业务特点，注重联动营销，大力推介结算、电子银行、代发工资、理财产品、银行卡、POS等金融产品，不断提高营销水平，进一步拓宽小企业中间业务收入渠道，增加收益。
三是加强贷款管理，防范潜在风险。针对目前各地小企业贷款风险显现较为突出的情况，2013年一季度将组织各支行对辖内小企业信贷业务进行一次风险排查，该行根据具体情况进行贷款风险抽查，对于发现存在多元化投资、经营出现恶化、违规挪用贷款资金、涉嫌民间借贷的小企业客户，要及时收回贷款；对贸易融资类贷款加强受托支付管理和资金回笼监控，防范贷款资金被挪用的情况；在贷后管理上认真执行总分行对贷后管理的具体要求，定期走访企业，密切跟踪贷款资金流向情况，监控企业的交易对手、资金与物权流动、市场价格等，将风险防控贯穿于每一笔业务的全过程。
四是进一步加强小企业信贷队伍建设。不断优化小企业从业人员备案制度，增加小企业信贷专、兼职客户经理数量，提高人员配置的稳定性。建立小企业从业人员岗前培训、在岗培训制度，加大培训频率，丰富培训内容，并结合业务需求，开展针对性的案例培训。
