工商银行晋城分行加大法人理财营销力度不断提升法人理财资金沉淀

    随着企业对资金收益要求不断提升这一趋势，工商银行晋城分行自2014年末便着手开展对法人客户的理财产品宣传、渗透工作。

    一、强化对重点客户的营销。该行一方面要求对本年度新增帐户做好法人理财的渗透与捆绑工作，确定了金融资产法人客户为理财的重点营销对象，实现名单制营销管理，对同业客户的营销更加是该行营销的“重之中重”。另一方面结合省分行的现金管理客户、网银客户和历年购买过我行理财产品的客户名单，要求支行及时与客户进行沟通与第二次营销，以增利、稳利、工银同利、超短期理财产品收益率高、流动性强为切入点，提高营销成功率。

    二、做好企业“春节”资金闲置期的理财营销工作。春节前后，客户资金充裕，闲置时间较长，投资理财需求旺盛，该行紧盯这一大好时机，加大“无固定期限”、“工银同利”、“专属理财”等短期理财产品的宣传，利用柜面、客户走访的机会积极向重点客户进行推荐，促进法人理财销售的增长。

    三、加强新产品培训与推广。一是该行通过支行业务督导、会议、业务园地、邮件等形式，加大对“工银同利”、“国债期货”等新产品的员工培训与学习，提取产品优势与亮点，加大产品的宣传。二是继续加大“理财（定期存款）质押+资产池”产品宣传与推广。“理财（定期存款）质押+资产池”组合产品实现了利用保本理财、定期存款，保证客户资金安全，提高客户资金收益率，通过金融资产入池质押的动态管理，有效满足客户的开票、贷款需求的产品。该行下一步将加大对该产品组合的推广，为今后法人理财拓宽营销切入点。