工行保定分行首办“股权+债权”投行业务5亿元

    一、明确重点，强化措施。代理投资业务是省行2014年以来新开办的一个投行业务品种，业务资金来源于总行理财资金，该项业务既可投资于企业股权也可投资债权，较原PE主理银行业务有着资金成本低，投资方式灵活的特点。该行在认真分析市场状况和准确把握产品政策的基础上，将服务重点放在了白沟专业市场。最终做成5亿元“股权+债权”项目。

 

    二、把握机遇，强化创新。该行始终坚持“以客户为中心，以市场为导向”的服务理念，积极抓住区域经济发展和工行推出新产品政策的机遇，深入开展市场调查，精心策划服务方案，主动配合全行战略部署，大力发展股权融资、并购重组、债务融资等核心品牌业务，努力打造一批技术含量高、市场知名度广、示范效应强的精品项目，快速提升投行业务的市场影响力和品牌形象，投行项目源不断扩大。自2010年以来，先后完成品牌投行项目8单、金额22.5亿元，有效满足了客户发展的需求，在省行“品牌投行项目营销”活动中列战略发展分行组第一名。

 

    三、加强建设，打牢基础。该行为适应投行业务快速发展需要，加强投行专职人员配备，将业务素质高、服务能力强的人员充实到投行团队中。通过业务培训、案例交流、以工代训等多种方式，着力提升投行从业人员的项目挖掘能力、执行操作能力和联动协作能力，保障专业素质水平。在客户服务过程中，重点推介工行优势投行产品，使客户对工行投行业务有一个直观的了解，努力实现公司金融业务的同步发展，提高投行产品渗透率。通过系统的培训，提高了一线服务人员对品牌投行业务的重视程度，活跃了思路开阔了视野，也增强了对业务风险点及流程的掌控，为全行品牌投行业务的开展打下了基础，也为客户提供了更加广阔的融资方式和渠道，赢得了越来越多客户的信任。