为推动新农村市场重点个人客户群的拓展，把握春节前后外出务工人员返乡带来的市场机遇，春节前，工行湖北分行营业部在制定《争揽春节返乡外出务工群体的活动方案》的基础上，开展了“工行伴您，回家过年”的主题营销活动。通过统一宣传、公私联动、资源倾斜、服务支持等有效措施，大力拓展旺季农村市场见成效。截至到2月17日，该行四家远城区共走访营销9个街镇261个村镇，开展外出营销活动32场，新开福农卡/建工卡6798张，新增储蓄存款4.02亿元，销售理财2400万，销售保险110万；全辖共成功突破72个建筑工地，争揽资金5.1亿元。
领导高度重视，早部署、早安排、抢战机。今年年初，省分行和营业部领导多次率专业部门深入远城区支行开展调研，指导基层营销，解决基层实际困难。该营业部认真领会落实上级行精神，结合自身实际，精心策划，先后制定了《2014-2015年个人金融业务旺季营销活动方案》和《争揽春节返乡外出务工群体的活动方案》，积极抢抓春节前后旺季客户群体及资金，提升本行的市场竞争力和市场份额。
公私联动紧密，盯目标、找突破。该营业部根据公司项目贷款发放情况、个贷楼盘分布情况，以及有建筑背景的个人客户情况，梳理下发了全市公司贷款企业61户、个贷楼盘187个，并对支行进行按日通报，按周督导。通过清单实施链式营销，撬开项目关键人。根据建工企业上下游链条，从开发商、建筑商、承包商、监理方、施工方，到包工头、小组长，抽丝剥茧，找准关键人，寻找突破口。各支行根据自身实际情况，采取不同的营销模式，多方面取得突破。
抓住营销机遇，提高服务效率。营销机遇稍纵即逝，唯有抓紧进度，方能落地为安。跟踪项目一经敲定合作意向，各支行立即安排专人组织开展3G上门服务，尽快促成项目落地，改善客户服务体验，提升客户资产留存率。营业部也在旺季期间为新农村市场上门服务积极组织调配3G设备，保证“前线”业务需求。
倾斜专项资源，调人手、配费用、做宣传。为解决春节前后郊县支行网点人员不足的情况，该营业部个金业务部联合运行管理部、人力资源部，从各城区支行统一抽调了17名柜员、10名大堂引导员，分别“支援”到四大远郊支行，从2月7日开始在春节黄金十五天进行重点支持，更好地服务新农村市场客户。为更好的开展进市场活动，该营业部专门拨付了一系列费用，包括营销费用、宣传品费用以及针对新农村市场，专门采购了春联、红包、窗花等小礼品。并且通过当地报刊、电视、电台、的士跑屏、公交站台、长途汽车电视等媒体和营业网点的液晶电视、LED屏、95588 短信等多渠道、多方位开展宣传。
着力业务支持，定产品、造氛围。为助力新农村市场的资源争揽，该营业部针对县域市场和农民工群体，结合“最惠理财，惊喜不断”的活动主题，从总行专项定制了专属“惠农”产品成为远郊行争揽新客户、挖转新资源的利器。同时，为吸引人气、营造氛围，营业部配合四个远郊行开展总行综合积分和“工银财富—武汉”积分平台的“双积分”集中兑换活动，在县域市场引起广泛关注，颇受客户好评，进一步树立了工行品牌形象。
