邮储宜春奉新支行ETC业务营销案例之高速收费站项目

    在ETC业务开办前期，奉新支行积极响应，抓住有利先机，大力营销，在全行掀起了营销热潮。开展了网点宣传、走访行政事业单位、电视广告、个人微信、QQ平台等一系列宣传活动，储备了大量的客户。

    一、案例简介

    为了更好推动ETC业务的发展，全面大范围铺开业务宣传，2015年1月初，奉新支行行领导多次上门拜访高速公路收费处主要责任人，由奉新高速公路收费处代发ETC宣传单。通过多次洽谈，并通过关系人协助，功夫不负有心人，双方终于达成共识，合作成功。由高速公路收费处代发两万份宣传折页，且效果凸显。为我行成功引荐客户216户，充值22万元。

    二、案例拓展

    在高速收费站一位员工引荐下，我行公司业务部相关人员走访了平安汽车出租有限公司、江西宜春汽车运输股份有限公司二O九车队主要负责人，将我行ETC业务进行宣传讲解。两负责人听后，感觉特别方便，随后由该公司办公室统一通知至每位出租车司机到我行免费办理ETC。由于出租车时间不是很固定的，我行特意安排早上7点至8点，晚上6点至8点时间为出租车安装。专程的安排、贴心的服务让出租车司机们感受到邮储银行的真诚与热情。共有65辆出租车在我行办理了ETC业务，充值8万元。同时，通过其口啤宣传，又成功办理32台，充值3.5万元。

    三、案例总结

    无论是柜员、客户经理、支行长、行领导全部都投入这次轰轰烈烈ETC营销当中。外出营销阻碍重重，没有退缩；外出装机风吹雨打，在所不惜。吃饭时间客户来了，放下饭碗投入工作；下班时间客户来了，放下休息重新工作。正是因为大家敢为人先，吃苦耐劳精神，奉新支行在ETC营销中才会战功赫赫。