建行湖南怀化沅陵支行迎宾路分理处个人存款突破4亿元

    2015年“两节”以来，建行湖南怀化沅陵支行迎宾路分理处坚持存款立行，存款兴行的目标原则，不断巩固个人存款的基础工作，分理处全体6名员工以个人金融业务“走遍老朋友，寻找新朋友”营销活动为依托，抢抓存款能量集中释放，客户资源再分配的关键时期，积极拓展，抢抓优质客户，高端客户，全力营销他行客户，积极关注同业动态，加强大额存款监测;通过多措并举，有效促进了个人存款增长，市场份额持续提升。截止2月25日，个人存款余额突破了4亿元大关，达4亿1千多万元，较年初新增5300多万元。

    沅陵支行迎宾路分理处是一单一网点，周围遍布多家金融机构，能取得如此可喜的成绩，得益于以下几点：一是以“时不我待，奋勇争先”，全员参与，全面出击的精神，对旺季营销工作按照支行的统一布署，及早行动抢占先机。根据支行营销方案，结合实际确定营销目标，建立个人揽储台帐。做到人人头上有指标，个个肩上有重担；表扬先进，鞭策后进。二是加大网点服务能力，充分发挥团队优势和联动营销优势，大力拓展高端客户、代发工资单位和外来回乡务工人员，提升网点整体营销能力。三是把握市场捕捉信息，抢抓时机，紧紧抓住两节期间个人工商客户资金回笼集中，企业员工年度奖金发放等吸储增存黄金期，明确重点，组建营销团队上门走访，发春联、兑换新币、零钞等多种形式加强与客户的联系，掌握客户信息，了解客户动向。新年伊始，我们把县城一家超市作为储源切入点，多次上门走访，不仅稳住了该客户之前在我行的存款，还从中行转入资金500多万元，购买理财产品1500万元；四是顶住压力，迎难而上。两节初期，由于我行二年期以上存款利率不上浮，他行网点利用我行这一劣势，在我网点疯狂挖墙角，挖走定期存款几百万元，致使我网点增存形势十分严峻，分理处工作顿时陷入窘境。但我们通过分析问题找原因，气不馁，败不妥，克服网点人员（6人）少，力量薄弱的诸多不利因素，以优质的服务感动客户，主任身先士卒，冲锋在前，员工你追我赶，充分发挥自身的优势和潜能，鼓足干劲，终于迎来了春天的气息，收获了丰厚的果实。我们不但增存工作上了新的台阶，其他工作也是很给力，我们的电子银行产品同步签约率达98%以上；一月份服务综合得分在怀化市分行35个网点排名第一。

    现距两节营销结束还有一个月，我们将更加努力，伴随着“走遍老朋友，寻找新朋友”营销历程，再创佳绩！