建行连云港赣榆支行明确思路，以机制建设和能力提升为重点，提升小企业业务综合贡献度。
一是细分市场客户，打造批量营销服务平台。加强与政府部门、园区、行业协会、专业市场等小企业管理和服务机构的对口衔接，进一步细分市场和客户，积极探索服务中小企业的市场营销新模式，搭建供应链融资平台、产业集群平台等批量营销平台，实施批量作业营销和产品组合营销。
二是组织开展丰富多彩的营销活动。根据产品及其目标客户群体特点，通过产品推介会、客户座谈会等多种方式，组织开展有针对性、丰富多彩的营销活动。
三是强化公私联动，拓宽营销渠道。加强与个人业务条线联动营销，共享客户资源、产品服务和渠道资源。向小企业主推荐财富投资规划、信用卡、投资理财服务等个人类产品，同时交叉销售公司业务产品。充分利用营业网点的柜面服务优势向客户推荐建行的小企业业务产品，拓宽客户经理的营销渠道。
四是细分市场，合理选择投放的重点行业和区域，充分考虑区域市场特色。
五是大力营销供应链融资产品。积极开展以保理业务为主体的供应链融资业务，研究探索符合行业特点的供应链融资解决方案，用供应链融资系列产品逐步替代小企业一般流动资金贷款需求。
