建行益阳桃江支行个人存款余额与新增全市第一

    2015年春节上班伊始，桃江支行喜报频传。截止2月24日，支行个人存款时点余额突破15亿元的关口，比年初新增21714万元，计划完成率148.64%。余额与新增数均位居全市第一。良好的增长态势为支行夺取旺季营销的最终胜利奠定了坚实的基础。

    一是领导重视，抢占先机。旺季营销开展初期，支行行长在动员会上多次强调旺季个人存款增长的重要性。他指出，旺季个人存款的增长占比往往占据全年占比的大头，要求全行立足网点，树立“抢先”意识，紧紧围绕客户为中心，以优质文明服务与客户分层维护为抓手，做好“每日数据通报”工作，有效推进个人存款业务发展。

    二是立足网点，巩固基础。网点是直面客户的首要阵地，全行在树立“立足网点”的工作思路之后，积极开展服务与营销工作。在年终结算工作会议上，王行长就网点排班工作作出指示，要求网点加大排班管理力度，做到关键时刻有关键处理的态度，号召网点经理通过大堂来了解客户，同时安排行领导与客户经理到网点值班，缓解网点工作压力。支行三个网点的工作开展因此收到了显著成效，截止2月24日，支行营业部、文化路分理处、桃花路分理处个人存款分别比年初新增7689万元、7621万元、6653万元。

    三是公私联动，注重效率。春节前夕，桃江经开区从外转入**多万元资金用于支付工程设计款项。支行获此消息后，主动与客户沟通，要求开具我行转账支票，同时做好客户营销工作。在短短的五天时间内，就圆满完成了这项存款归集工作。除此外，支行时刻保持对其他单位年终奖金、年末结款发放的敏感度，主动走访营销，力争资金能在我行形成称沉淀。