工行湖北分行营业部依托项目清单 助力建筑工地务工人员营销收成效

 

    该行根据公司项目贷款发放和个贷楼盘分布情况，以及有建筑背景的个人客户情况，梳理下发了61户公司贷款客户、187个个贷楼盘项目清单。各支行根据清单迅速行动，积极营销，捷报频传。例如所辖江岸支行个金业务部与公司业务部联手，充分发挥以公带私、以私促公的合力作用，成功营销中建三局务工人员银行卡135张、争揽资金4040万元；江汉支行通过正太集团成功营销66人，争揽资金2020万元。

 

    该行所辖各支行根据建工企业上下游链条，从开发商、建筑商、承包商、监理方、施工方，到包工头、小组长，抽丝剥茧，找准关键人，寻找突破口，并结合自身实际情况，采取不同的营销模式，多方面取得突破。如所辖黄陂支行采用“建筑商营销模式”，目前已与辖内核心建筑商达成合作，实现开卡537张、争揽资金6744万；东西湖支行采用“开发商营销模式”，开卡403张、争揽资金13755万元；蔡甸支行采用“项目经理人营销模式”，通过5个项目，成功营销180个项目经理，已争揽资金12000万元。

 

    营销机遇稍纵即逝，唯有抓紧进度，方能落地为安。对跟踪项目一经敲定合作意向，各支行立即安排专人组织开展3G上门服务，尽快促成项目落地，改善客户服务体验，提升客户资产留存率。该行同时在旺季期间为新农村市场上门服务积极组织调配3G设备，保证“前线”业务需求。