自两节营销的号角吹响以来，建行湖南怀化麻阳支行的全体员工在周杰伟行长的带领下，卯足了劲，准备最关键的冲刺。截至2月26日，个人存款新增2.2亿的，麻阳支行银保产品累计销售811.1万，创历史新高，全区排名第一，摇摇领先。
或许在很多人眼里，存款与保险是不可兼得的，有了定期存款，可能会落下了保险，而保险上升了，则有可能意味着定期存款就减少了，而麻阳支行却有自己独特的方式。
一、严格规范经营，你追我赶共进步
“有竞争才有压力”。我行目前有三家保险公司安排人员巡点，分别为人寿、华夏、人保。保险公司的品牌、产品以及保险人员的业务素质直接影响我行的代理保险业务的发展。保险公司比较出色的产品，都会在晨会上进行学习，以便大家了解此产品。当保险巡点员，在进行保险产品销售时，严禁夸大其词，掩饰其不足，一旦发现将对此业务进行严厉的惩罚，情节严重将解除此合作关系。当客户来到柜台出保单时，柜员明确告知，此产品为保险产品，并不属于我行直接产品，并对其风险进行提示。
二、火眼金睛，识别大客户
春节，既是一些大客户资金回笼期，又是各家银行摩拳擦掌强夺市场的最佳时期。支行负责周杰伟行长从两节营销开展即日起，便要求所有行领导与客户经理在无紧急事情需要处理的情况下，都必须全力协助大堂，做好网点的优质服务工作。大厅人多的场面热闹火爆，我行大堂经理在迎接，引导客户时，秉着“2*8”原则，火眼金睛挖掘存大额现金的客户，并主动请求主管以及客户经理帮助清点现金，以缩短大客户等待时间，避免存款流失。每一位员工都不知忙碌，一分钟都不耽误，从早上开门到下午关门，一直以最快的速度，最短的时间为客户服务，并在办理业务过程中坚持营销，大胆开口挖掘、稳定存款。
三、客户的需求便我们前进的动力
从客户的需求出发，以银保产品当纽带，以优质服务留住客户，麻阳支行积极采取有效的方法，稳步推进保险产品的营销。2月25日，一位客户正欲办理跨行转帐，从聊天中得知他是准备拿钱到农行购买保险产品。此时，大堂经理果断转营销给华夏的保险巡点员，当天成功促成了这笔30万元一年期的、风险低的储蓄式的保险产品。购买此产品后，客户很是感动，并紧紧握住我们大堂经理的手说:“建行服务好，推荐的产品也很不错，我的需求你们努力满足，我再也不往其他银行瞎跑了。”
“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也”，麻阳支行的伙伴们用实际行动证明了了，鱼与熊掌是有可能兼得的，因为我们用心，因为我们努力！
