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工行忻州定襄支行全员联动掀起储蓄存款大会战

时间:2015-02-28 09:24:58  来源:银行界网  供稿单位:工行忻州分行  作者:张丽青

  工行忻州定襄支行以“争先进位”理念为引领,由行长带头,联动全员,紧抓市场先机,在行内掀起一场全员冲刺储蓄存款目标任务的高潮。

  一、理念引领,全员联动。引导员工树立“存款立行、储蓄先行”的营销理念,动员全行员工积极投入到储蓄存款会战中。支行向各网点下达营销目标,网点向员工分解任务,与每人完成任务进行奖励工资挂钩。

 
  二、梳理市场,重点培育。认真梳理现有市场和存量客户情况,研究分析目标市场和增量客户在哪里,强化拓户与维护,充分发挥工行品牌、结算等优势,以重点培育、加强互动、体现尊享的营销思路,积极发展私人银行签约客户。
 
  三、立足高端,开展活动。该行成功举办高端客户营销活动和贵金属集中销售活动,通过现场二维码扫描,在微信平台建立优质客户群。利用外派3G终端,支行电子银行先锋队现场办卡、工银e支付。对目标客户指定专职客户经理认领维护、跟踪营销,有效提升个人中高端客户占比与产品覆盖率。
 
  四、利用资源,优质服务。该行以网点标准化改革为契机,以平台数据为支撑,持续开展工作内容梳理、高低柜业务分离等核心工作,促进网点服务资源的高效利用,提升客户满意度。 

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