邮储银行万载县支行“三招”提速代理保险业务快速发展

    邮储银行万载县支行抓住首季业务旺季，把代理保险业务作为首季转型发展的重点。截止2月26日，该支行完成首季代理保险业务保费1547.3万元，完成首季计划154.73%，规模总量列全市第一位，实现了代理保险业务的首季“开门红”。他们的主要做法是：

    一是提前部署不愁客。该支行在去年年底，就对今年的保险业务发展进行了认真研究部署，要求辖区各网点从思想上高度重视，工作上积极主动。后台业务管理人员把2015年首季到期的保险客户按网点整理好，各网点安排专人提前一周对客户进行到期提醒，并与客户电话邀约到网点办理业务的时间，由专人进行后续业务处理，既得到了客户的肯定又提升了业绩。

    二是组织培训不怕问。针对首季合作保险公司的保险产品，该支行不仅组织了全行员工的集中培训，重点讲述产品要点、卖点及合规销售的要求；同时要求网点利用晨会组织再学习和开口练习，确保一线员工熟悉产品特点而进行海量开口和精准营销，并利用会议学习时间让保险精英进行经验传授，通过先进带动全员行动。

    三是后台督导不间断。为提升一线员工的营销积极性，该支行制定首季保险激励排名奖。更重要的是后台管理员通过QQ、微信实时通报每个网点、柜员出单情况，每日亮出“员工营销业绩排行榜”，在全行营造了“你追我赶”的氛围，实现了柜员全面开花的良好局面。