工商银行黄冈分行大力拓展法人理财业务

 

　　一、“抓拓户”，推进新增有效户增长。该行积极推进“销量、客户、收入”“三合一”的增收管理模式，在抓好重点产品销售的同时，全力推进新增有效户持续增长。经常召开客户经理例会、开户专管员例会，通报各网点以及营销人员的完成情况，加强专题分析，明确营销重点，推进拓户增容工作。加大网银开户和购买营销力度，多渠道拓展法人理财业务。

 

　　二、“抓督导”，力推重点产品销售。加强进度管理，每日通报各网点重点产品销售情况，让每个网点第一时间了解分行的关注重点、兄弟网点的营销业绩，查找差距，迎头赶上。组织专项劳动竞赛，明确营销重点，要求对存量无固定期限客户尽量转换为周周分红、日升月恒重点产品。积极拓展钢贸企业及物流企业等资金流动性较高的企业。通过新增、存量客户“双管齐下”的营销，确保每周销售量的达成。

 

    三、“抓激励”，提升重点产品贡献度。结合该行经营情况，调整客户经理考核办法，将法人理财条线中原先考核拓户数调整为重点产品50万以上营销数，目的在于做大重点产品规模，而不仅局限于几个大户，从而推动业务可持续发展。同时，以重点产品作为主攻目标，加大奖励倾斜力度。对客户经理的加分考评以重点产品的日均数作为依据，额外进行加分，有效调动营销人员的积极性。